Avaya Partner-Konferenz:

Avaya baut indirekten Vertrieb weiter aus - WTG wird Business Partner of the Year

Vom 12. bis 13. November 2008 fand in Frankfurt die deutsche Avaya Partner-Konferenz statt. Über 200 Partner aus ganz Deutschland informierten sich über die neue Channel-Strategie von Avaya, einem der weltweit führenden Anbieter von Anwendungen, Systemen und Dienstleistungen im Bereich Business Communications. Im Mittelpunkt der Veranstaltung stand der Dialog über die strategische, wirtschaftliche und programmatische Zusammenarbeit in den Bereichen Unified Communications, Contact Center und IP-Telefonie.

Im Rahmen ihres "BusinessPartner Kick-Off" für das neue Geschäftsjahr stellte Avaya ihren Partnern die strategische Ausrichtung des Unternehmens und die damit eng verbundene Channel-Strategie vor. In thematisch unterteilten Workshops konnten sich die Teilnehmer zudem darüber informieren, wie sich mit den Lösungen von Avaya neue Geschäftspotenziale erschließen lassen.

Bereits heute generiert Avaya weltweit 80 Prozent des Umsatzes über den indirekten Vertrieb. Ziel von Avaya Deutschland ist es, diese Marke in den nächsten Jahren auch in Deutschland zu erreichen. Daher stellt Avaya Deutschland das bisherige direkte Vertriebsmodell sukzessive auf ein indirektes um. Mit der Erweiterung des Partner-

netzes um 200 auf insgesamt 700 Partner soll der Anteil des indirekten Geschäfts am Gesamtumsatz bis 2010 von heute 20 Prozent auf über 60 Prozent und langfristig auf über 85 Prozent steigen.

Robert Schmitz, Director Indirect Sales & Alliances bei Avaya Deutschland: "Die hohe Zahl der Teilnehmer an unserem Partner-Event hat unsere Erwartungen übertroffen und zeigt uns, dass Avaya mit ihrer Channel-Strategie den richtigen Weg einge-

schlagen und die Nachfrage nach Avaya-Produkten und -Lösungen im Markt stark zugenommen hat. Dabei profitiert Avaya von der aktuellen Marktlage: Kunden von Mitbewerbern sind verunsichert. Diesen Unternehmen wollen wir gemeinsam mit unseren Partnern maßgeschneiderte Lösungen bieten."

Einer der Höhepunkte der Konferenz war die Verleihung des Business Partner of the Year-Awards durch Jürgen Gallmann, Vice President & Vorsitzender der Geschäfts-

führung Avaya Deutschland: Die WTG Communication wurde zum "Value Added Reseller of the Year 2008" gekürt.

Mit dieser Auszeichnung honoriert Avaya die hervorragenden Leistungen ihres Geschäftspartners WTG als Value Added Reseller. Die WTG bietet ihren Kunden mit der Kombination von Produktverkauf und Services vor und nach dem Verkauf hervor-

ragende Lösungen, ergänzt von excellenten Installations- und Wartungsservices. Zwischen Avaya und der WTG besteht seit 1990 eine erfolgreiche Zusammenarbeit, im Rahmen derer die WTG 2007 als "Avaya Platin Business Partner" die höchste Zertifizierungsstufe erreichte. 2006 war der WTG bereits der Avaya Award "Most Significant Sales Germany" verliehen worden.

"Als Platin-Partner des Weltmarktführers Avaya sind wir stolz darauf, dass unsere zukunftsorientierte Geschäftsstrategie zusammen mit dem außerordentlichen Engagement unserer Mitarbeiter auch im Geschäftsjahr 2008 derartige Früchte trägt", freut sich Gerrit F. Schütze, geschäftsführender Gesellschafter der WTG Communi-

cation GmbH, über die Avaya Auszeichnung "Value Added Reseller of the Year".